前段時間採訪過上海的凹凸共享租車，今天的創業故事中分享的是香港創業故事中的共享衣櫥Yeechoo。

女生衣櫥里永遠少了那一件衣服，尤其在特殊重要場合，這種找不到合適衣服給女生帶來的巨大心理壓力，是很多男人沒法想像和理解的。Yeechoo提出的解決方法是，提供設計師品牌四日的禮服租賃，成本是成衣的十分之一。

這是一個體驗重於擁有的共享經濟模式，Yeechoo的嘗試讓消費者多了很多選擇，市場可以有的想像空間是，如果共享經濟、共享衣櫥的觀念能夠打動更多的女性消費者，那麼它對設計師禮服購買也會有更大的話語權，從而減輕重資產模式的弊端。

這裡需要對消費者的進一步教育和打動，爲什麽只租不買，爲什麽設計師禮服比快速時尚更有吸引力，什麽樣的場合又有租賃的需要，等等。

創業是一個不斷嘗試、甚至試錯的過程，但成功的創業必定也是對實際生活中問題的解決，這個意義上，消費者和投資者應該都有更大的耐心去嘗試更多的衣服和選擇。
 
以下是Yeechoo创始人單珊和張扶陽接受訪問的全文：
 
點金：應該如何向男性解釋，市場對Yeechoo的需求？
 
單珊：首先，我們針對的客戶主要還是女性，只要能爭取到一半的人口其實已經非常成功。我們反而很羨慕男性，因為他們沒有女生這個苦惱，總是希望穿很多衣服出席不同場合，往往一件襯衫一條牛仔褲就可以了。

但事實上，他們非常理解這種模式，因為經常聽到老公或者男朋友往往說，你為什麼只穿幾次，就要抱怨已經沒衣服穿了。所以，這種模式也受到他們的讚賞，他們也會陪伴老婆和女朋友來消費，也往往聽到他們說，再也不用浪費錢去買只會穿一兩次的衣服了。
 
點金：Yeechoo每一季需要買多少的衣服？
 
張扶陽：每一季的情況都不一樣，會根據我們新談的設計師以及他們一些比較適合香港市場、我們消費者的設計作品，只有便於租賃的衣服，我們才會買過來。
 
單珊：隨著更多的投資者進來，我們也會逐漸增加我們進貨的數量，包括從尺寸和顏色上都會有很大的增加。
 
點金：Yeechoo需要不斷買進新衣服，你們如何平衡重資產模式？
 
單珊：我們跟設計師採用直接合作的方式，所以會有一個相當好的價錢。除此之外，隨著我們的發展壯大，我們跟它們的關係也會逐漸成熟，合作的方式會從以批發價買斷的方式轉變。長久來看，大量投資的模式雖然不會完全消失，但會慢慢減少。
 
點金：如何看待一些同樣走電子商務路線的快時尚品牌和你們的競爭關係？
 
張扶陽：兩者本質上存在不同，不論是走電子商務還是線下銷售的快時尚品牌，它們強調的是零售，需要顧客來買，我們則強調是體驗，認為體驗比擁有更加重要。兩者模式截然不同。
 
點金：你們又如何說服消費者認同你們的體驗呢？
 
單珊：因為我們是設計師的作品，無論是設計還是品質都是完全優於快時尚的產品，可能在Zara一件衣服是500-1000港幣，而且價格還在上漲，而這個價格在我們這裡就可以租到Vera Wang和 Oscar De La Renta這類頂尖設計師的衣服。
 
張扶陽：另外一個特點就是這些裙子的確往往只會在一些特定場合穿，次數也不多，沒有必要擁有它，通過租賃，不僅門檻降低了，而且也可以嘗試不同的款式，嘗試不同的設計師，消費者也會更有意願。
 
點金：開業幾個月之後，你們觀察到的消費者的消費習慣究竟如何？
 
張扶陽：比方一些白領在社交場合，例如一些生日派對、好朋友的婚禮、公司派對都是非常多的。第二就是很多學生，因為他們每年也都有一些annual dinner以及舞會和朋友的聚會，也會有這方面的需求。第三就是比較出乎意料的是一些家庭主婦，在家中的一些活動雖然不是很頻繁，但也需要穿著。還有就是一些商業客戶，例如珠表客戶需要展示品牌，得要藉助禮服。
 
單珊：另外，可能也是因為有了Yeechoo的存在，反而激發了大家原先沒有想到的需求，例如現在很多人租衣服就是為了跟男朋友約個會，在以前也許只能找以前一件衣服穿了，現在就願意來租賃。
 
點金：剛剛也提到很多不同的場合，是否意味著選衣服的難度越來越大？
 
單珊：也不會，因為我們上線快一年，已經有了各種各樣款式、顏色，符合各種不同的身材，這些選擇已經非常多了。所以不論什麼場合，都能找到相應的款式，而且我們目前還在積極擴展品類。
 
點金：香港這個模式能否複製到內地其他城市？
 
單珊：我們非常有信心，目前也正在也在準備中國業務的啟動，因為內地市場非常大。之前，我們也有許多朋友來香港參觀的時候，也認為這一模式在內地也很有需求，所以我們在積極籌備中。
 
點金：在Yeechoo的擴展中，有哪些困難？
 
單珊：困難和挑戰相同，因為我們是大中華區第一家做這個模式的品牌，市場接受還是需要過程，我們也需要來教育這個市場，幫助大家發掘這種需求，以及明白和接受這種生活模式，這一點是很有挑戰的，也是這項業務有挑戰和意義所在。
 
點金：現在一級市場上對Yeechoo的興趣如何？
 
單珊：已經有很多投資者從過去幾個月開始在積極地和我們談，但是對於引進投資者，我們的想法是一定要認同這個概念，以及同樣要很有激情，另外在我們的發展中也能給我們一些幫助。
 
張扶陽：我們已經和幾個投資者談到比較後面的階段，也在做一些選擇，希望能夠做出一個在這個階段對我們來說最好的決定。
 
點金：聖誕季節，有什麼穿衣建議呢？

單珊：我覺得聖誕和新年在普通人眼裡就要穿一些紅色、綠色、藍色這些比較出挑，或者一些晶瑩剔透、奪目的特點。
 
我們會建議顧客穿一些色彩鮮艷的裙子，在外面可以搭一些深色的外套和夾克，這樣比較好搭配。另外就是比較低調的打扮，例如藍色。還有就是利用一些配飾，例如紅唇，來帶動一些節日的氣氛。
 
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