以下是中國汽車流通協會常務理事賈新光接受《點金面對面》訪問的內容：
 
點金：神州租車（699）作為重資產公司，在香港所得款項65%用于採購新車，為何要投入巨資採購新車？
 
賈新光：中國租賃市場發展很快，有資料顯示，全年內地市場的經營額將近400億元。汽車租賃行業是一個資金需求量極大的行業，主要需要大量用於採購，這也是其融資的原因。
 
點金：如何判斷一家租車公司？關注幾個指標？
 
賈新光：中國租車市場分成兩個部分，一個是私人租車，例如自駕車旅遊，或者由於北京的限車，導致消費者必須通過租車來滿足自身需求。
 
另一個市場是機構租車，指公司、機關來租車，由於目前內地逐步取消公務用車，這方面的市場也會迅速增加。
 
總體可見，這兩方面的市場都會有大幅度的增長。
 
點金：內地租車公司目前是同時運營這兩個領域還是分開運營？
 
賈新光：過去的租車市場主要面向機構租車，因為私人租車不是長租，就不太穩定，以及存在一些誠信問題。相較而言，機構就往往長期租用2-3年，而且各方面保證亦較好。
 
近年來，私人租車的發展較為迅速，原有的租車公司也在關注這方面的市場。隨著經驗的豐富和法制的完善，這一市場也能穩定增長。
 
點金：目前中國租車市場的增長空間還有多大？
 
賈新光：國外成熟市場目前的趨勢是租車要比買車的比例更高一些，主要是將以往貸款的費用用來租車。因為貸款或者信貸買車相對麻煩，而租車就相對簡單。
 
之前，因為中國信貸金融還不夠完善，而國外公司對中國市場還不太適應，所以國內市場就一直沒發展起來。最近一段時間變化非常快，甚至出現了網上租車的軟件，促進了內地租車更為方便。
 
點金：目前，內地租車公司行業競爭情況如何？您看好哪一家？
 
賈新光：目前還是以小公司為主，神州租車是最大的，有10萬輛車，其他公司規模都比較小。
 
總體國內的租車市場還處於一個成長階段，它的市場剛剛起來，租車公司也是處於剛剛進入、快速增長的階段，并沒有到互相競爭搶佔市場份額的程度，競爭也不是激烈。
 
點金：租車公司未來如何獲取盡可能多的市場份額？回有什麼挑戰？
 
賈新光：資金的來源是重要的問題，因為租車公司需要大量資金，所以低成本融資就很首要。
 
二、需要能與汽車公司有很好的合作，以較優惠的價格拿到汽車。目前，甚至有一些汽車廠商已經參與到租車行業中。
 
三、管理方面也很重要，因為可能存在騙租和汽車事故等可能，管控就很重要。
 
四、對新市場發展動向的把握，例如取消公務車后產生的租用公務車的空白市場，這一市場和現有的租車市場并不同，所以還需研究。
 
點金：針對私人租車或者機構租車，公司的策略會有怎麼樣的不同？
 
賈新光：兩塊市場都應該關注，但運作是不同的。目前，內地公務車市場比較穩定而且可靠，所以發展這方面比較多；而私人租車雖然市場前景很大，但面臨困難很多，例如國外會員制的異地租車，在中國可能無法實施。但未來利用網絡支付以及車聯網的技術有望彌補這些問題還。
 
點金：兩個市場對租車公司毛利率的貢獻水平有無不同？
 
賈新光：公務租車比較穩定，利潤率較高；私人租車額最好是發展一些長租戶，并選一些較好的中高檔車型，同時這也可以滿足婚慶市場的需要。
 
機構租車還需要考慮到影響問題，公務用車之前有18萬元人民幣、1.8升以下的要求，所以租車也不能太招搖。但公務員個人的租賃又是一個新的情況，可能需要保持與他原有車輛水平一致，這還需要待政策明朗之後再看。
 
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