職業夢現時的重心是培訓及招聘,通過大數據和技術化的手段,做金融領域的垂直招聘平台。與LinkedIn最大的不同是路徑,職業夢從招聘開始,然後培訓,最終實現社交。
培訓方面,通過對數據的分析,導流到成熟的線上或者線下的培訓機構,扮演培訓機構的天貓商城的角色。招聘市場上,每年約350萬人進入大陸金融行業,每個人承載3-5萬的招聘價值,僅此一塊的金融招聘市場價值已經不小。
此前在香港從事投行工作,回國全職轉做創業后,是一種生活方式的轉變和選擇。過去八個月中,職業夢完成了三輪融資,估值接近一億人民幣,今年希望服務到100萬金融人士,3000家金融機構。
以下是職業夢聯合創始人兼CEO朱超接受訪問的全文:
點金:職業夢一年過去之後,把公司從香港搬去了北京,這一年半之內業務模式怎麼樣了?
朱超:業務模式發生了非常大的變化,一年之前我的身份是兼職創業者,我們當時大多在投行工作,兼職做些培訓,把信息傳遞出去。現在,我們則是全職創業者。
在北京之後,我們把更多的重心從培訓轉移到招聘上,我們做的是一個金融領域的垂直招聘平台,通過大數據和技術化的手段,把原來人工完成的事情用技術去完成。培訓的業務我們依然還有,只不過業務模式從以前我們自己做,現在變成了通過將招聘數據進行分析之後,告訴他們還缺什麼技能,然后導到相應成熟的線上或者線下的培訓機構,再完成最後的執行階段,我們要做的類似是一個培訓機構的天貓商城。這樣,兩個業務也就只有了數據聯繫,所以我們的商業模式也跟之前有了很大的變化。
點金:開辦金融領域的垂直招聘平台的難點在哪裡?
朱超:難點在於它既是一個技術活,要分析數據、展示平台、進行各種流程處理,也是一個金融活,因為對任何一個招聘而言,如果你不懂金融怎麼玩,需要怎麼樣的人,很可能你設置出來的網站的風格和功能以及信息處理都會有一定脫節。
在中國大陸,目前市場還沒有一個比較成熟的可以參照的對比,招聘主要是互聯網招聘比較多,例如互聯網的周伯通、拉勾,或者像傳統的泛招聘平台,例如51以及中華英才網,中華英才剛剛被58買掉,從中可見傳統的平台式招聘已經遇到了瓶頸了,服務質量和效率非常低,而且成本非常高。
所以,我們是類似跨界的組合,例如我和黃海之前都是在香港做banking的,團隊里的人很多也是在國內的金融機構從事過,再出來做這些事情,而另外一撥人則是技術和互聯網這塊,主要來自騰訊、百度、Google、Apple、IBM,這樣我們做的一件事其實是用金融人的大腦去思考產品,用互聯網人的手把它做出來,最後再服務金融人士的求職,這是我們在做的事情。
點金:之前做投行的經歷對開發產品有什麼幫助?
朱超:總體上來講,最大的幫助來自於團隊的管理和執行力方面,就算是金融,我們也希望能夠請到具體那個行業的人去描述那個行業的具體流程,比如券商的招聘,我們團隊就會有從九州證券和海通證券出來的,他們來看這個就會從他們最懂的來;投行這塊,我和黃海會比較懂一點,但投行畢竟只是很小的一塊。我們的目標是要覆蓋全金融行業。現時全中國大概有800萬的金融從業人員,包括高到PE、VC,低到銀行的櫃員、保險的銷售都是我們服務的範圍。
點金:現在的市場主要在哪裡?
朱超:大陸每年進入這個行業的新興人才有350萬人,每個人身上承載的價值是3萬(人民幣,下同)到5萬,這樣每年的招聘價值就已經如此,我還沒有算已經在行業里的人的職位變動,這個規模就更大。
招聘是我們想做的第一步,因為招聘是相對較小的市場,更大的市場在於培訓,同時,我們通過招聘和培訓所積累到的數據,會有一個更大的數據,就是金融人才之間的社交,交易的撮合,這就不是一個價值30萬的金融人才,跳了一個工作之後,我收取他3個月工資的情況,而是30萬和50萬的人才之間出現業務撮合,這可能是3000萬和5000萬,甚至3個億和5個億的規模了。
點金:與LinkedIn的區別在哪裡?
朱超:它先切的是社交,但它在美國做的是招聘活,而且它在美國買了一家企業叫Linda,這是一家非常有名的線上職業培訓的公司。我們的切法則不一樣。
因為美國人比較開放,它們願意什麼都往上寫,在職場上不介意別人知道你在哪裡工作過,我牛就是要讓別人知道我牛;但在中國,大家比較謹慎內向,不太願意在沒有目的情況下,把我的個人信息過多地展現到網上,在這種情況下,招聘就成了大家願意把自己信息全部拿出來的唯一和最有可能的環節。我們也是把招聘、培訓和社交這三個點都做到,只是我們的順序和LinkedIn不同。
另外,LinkedIn是一個舶來品,在中國一個很大的問題是主流用戶都是外企,或者說都是以英文為語言的,所以就算它有一些中文界面出來了,它的用戶留存度和活躍度非常低。所以,沈博陽進入LinkedIn之後,一個很重要的事就是把糯米網原來電商的思維灌輸到LinkedIn裡面,把LinkedIn當作一個產品來營銷,但問題是,如果和中國職場人士的社交習慣有不同的話,大家有LinkedIn的人活躍度也很低,或者不願意把東西寫上去,這樣就沒有了獲得簡歷零成本的優勢,因為關鍵在招聘行業最重要的是拿到一份簡歷的成本是多少,所以一旦優勢不存在之後。現在他就自己再做一些新的嘗試,例如赤兔的APP,這也是因為他發現在中文市場上LinkedIn有很大的瓶頸之後的嘗試。所以,我們的路徑跟他們不同,從招聘開始做,然後培訓,最終實現社交。
點金:大陸金融機構現時需要哪類人才比較多?
朱超:在初級人才市場裡面,企業通常比較強勢。它們對人才的需求大多是你來我挑的感覺,但是除了頂級金融機構外,次級的金融機構同樣有一個問題,我想要優秀的人才,但優秀人才不知道,或者不想來我這裡,甚至看到我的過往經歷之後,沒有興趣,所以人才的匹配上的一個問題就是,一些一級的人才在一級的企業面前被失敗掉了之後,需要渠道去聯繫次級的人才或者金融機構,我們就這樣形成了一個橋樑的作用,實現市場資源的配置,因為我們知道市場上誰在招人,招什麼樣的人。
現在一個非常大的趨勢是人才的復合化,金融人才的復合化或者互聯網化。互聯網金融是國內一個非常大的領域,也是我們非常專注的一個領域,互聯網金融歸根結底還是金融,只是用互聯網的手段去表現金融的內容和產品。對我們而言,把傳統的金融人才加上互聯網的翅膀,把這種模式講給他們聽,其實就是我們進行信息導流非常重要的一個輔助工具。我們認為金融人才的復合化和互聯網化一定是未來的趨勢和方向。
點金:從banker去創業,這方面的轉變有何體會?
朱超:對我而言,投行也好,互聯網也好,都是一種生活狀態,對我來說,不是收入有多大的提高。進了互聯網之後,你會發現,自己每個月的工資有巨大的下降,但對我而言,一是這是由長期回報且非常具有潛力的東西,因為估值上去了;二是生活方式的轉變,這對我的吸引力更大,以前在投行的時候,更多的是打工的心態,我在為一個大型機構、我的團隊、我的老闆實現我該做的時候,他在給我他認為我適當的價值,現在我做的事則是依據我們自己對這個市場的判斷,來做我們認為有價值的事情,獲得資本市場的認可,這樣生活方式的轉變會從被動式的執行,成為主動式的創作和想象。這樣對我們更具有吸引力。
點金:現時公司的估值水平如何?
朱超:大概接近一個億人民幣左右,還處於早期初步的階段,在過去的8個月,我們完成了三輪融資,從我們的角度來講,不管是貝塔斯曼、樂視電視還是這一輪新進來的金融的高管、以及華爾街見聞和36氪,這些對我們也都是信心的支持和對這個商業模式的認可。我們也很開心自己從原來每個月賺幾萬塊的banker,成為現在互聯網創業的屌絲。
點金:未來的規劃和想創造的價值如何?
朱超:從整體來講,我們是在一個上千億級的市場裡面做這個,如果我們能做到市場份額第一,真的做出一個百億級的公司並非不可能。但是對我而言,估值主要還是跟資本市場的起起伏伏相關,更重要的是,我能為多少個求職者創造了機會,為多少個金融機構完成了人才的招聘,為多少個想進入這個行業并且想培訓員工的企業提供了服務,為多少交易提供了撮合,這是我未來更加關注和成就感更大的衡量標準。
今年年底,我們希望服務到100萬金融人士,3000家金融機構,為更多人創造培訓機會,導流到相應的培訓機構,因為我們希望做的是培訓機構的天貓商城,通過數據的手段為他們導入相應的人流,實現快速的執行和快速的匹配。
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