01951 錦欣生殖 - 公司概括

主要業務 主要從事提供(i) 輔助生殖服務；(ii) 管理服務；及(iii) 輔助醫療服務。 最新業績 截至2021年12月31日止12個月全年業績，公司擁有人應佔溢利為 3.40億元人民幣，同比增幅 35.1%。 每股基本盈利 0.1372元人民幣。 派發股息每股 0.0738港元。 期內，營業額上升 28.9% 至 18.4億元人民幣，毛利率增加 2.3% 至 42.0%。 (公佈日期: 2022年03月30日) 業務回顧 - 截至2021年06月30日六個月止 2021年上半年，隨著COVID-19疫情逐步受控，我們繼續全力專注於迅速恢復業務營運，因而達致穩健的業務表現，收益較2020年同期增長40.4%。本集團中國及美國業務營運所貢獻的收益分別較2020年同期增加42.2%及35.6%。 我們基於超卓的成功率、經驗豐富的強大醫務團隊、優質的患者護理服務和精練的管理團隊，繼續打造及提高良好的業務聲譽，藉此進一步鞏固我們作為中美兩國領先ARS供應商的地位。 此外，我們加快並執行增長及收購策略，繼而使我們的品牌在ARS市場中日益受到認同，因此，我們能夠吸引業內的頂尖人才及運營團隊。我們能繼續擴展營運、增強患者體驗及忠誠度、通過營銷及合作計劃提高品牌知名度、為我們經驗豐富的醫生網絡招募人才。 擴展業務運營 於報告期內，在中國及美國，我們堅持拓展全球網絡的既定策略，並透過收購及合作安排提高品牌聲譽及知名度，藉此繼續增加市場份額。我們亦已藉翻新我們的醫療機構增強現有網絡的營運能力，並擴充服務範圍以加強應對患者對ARS的需求。其中主要重點如下： 於2021年6月，本公司之間接全資附屬公司四川錦欣生殖醫療投資管理有限公司（「四川錦欣」）訂立股權轉讓協議，以向康芝藥業股份有限公司（「康芝藥業」）之全資附屬公司廣東元寧製藥有限公司收購廣東康芝醫院管理有限公司（「康芝醫院公司」）之10%股權。康芝醫院公司於(i)雲南九洲醫院有限公司（「九洲醫院」），及( i i )昆明和萬家婦產醫院有限公司（「和萬家醫院」）分別持有51%股權。此外，天津濱海遠賢管理諮詢中心（有限合夥）（「濱海遠賢」，Jinxin Fertility Group (BVI)Company Limited（本公司一家全資附屬公司）持有其約15%間接有限合夥權益的投資工具）向康芝藥業的全資附屬公司及若干獨立第三方收購( i )康芝醫院公司的90%股權；及(ii)廣州雲芝彩科技有限公司（「廣州雲芝彩」）及廣州和家管理諮詢有限公司（「廣州和家」）100%股權（分別持有九洲醫院及和萬家醫院的49%股權）。於上述交易完成後，康芝醫院公司由本公司及濱海遠賢分別擁有10%及90%；濱海遠賢透過康芝醫院公司、廣州雲芝彩及廣州和家控制九洲醫院及和萬家醫院；因此，本公司間接享有九洲醫院及和萬家醫院約19.33%的經濟利益。九洲醫院是一家位於雲南省昆明盤龍區的民營營利性二級綜合醫院。和萬家醫院是一家位於雲南省昆明五華區的民營營利性三級婦產專科醫院。九洲醫院及和萬家醫院均領有IVF許可證，可為患者提供ARS，包括常規體外受精及胚胎移植（「IVF-ET」）以及卵細胞漿內單精子注射（「ICSI」）。收購康芝醫院公司屬於一項戰略投資，而該戰略投資與本集團向來遵循利用本身在中國的領導地位，通過專注收購已領有常規IVF許可證且位於對本集團而言可帶來戰略優勢的地點的ARS供應商，從而擴大其ARS業務範圍的悠久戰略一致。於2021年8月，我們亦與九洲醫院及和萬家醫院訂立IOT安排，以參與該兩家醫院的營運，繼而使我們可更有效運用在IVF醫院管理方面的經驗，並提升該兩家醫院的整體表現。 於2021年8月，HRC Management與南加州大學（「U S C」）訂立管理服務協議，HRC Management將管理由USC擁有及經營的凱克醫學院生殖及不育內分泌科生育醫學業務（「USC Fertility」）及提供各項行政服務，為期十年，並就此收取管理服務費（「管理服務協議」）。同時，USC及我們於美國管理的生育診所將合作及於臨床上結合彼等的生育業務，以進一步推動IVF相關的臨床研究、提高生育治療服務質量及提供更優質的患者護理。管理服務協議通過在我們管理的9間美國生育中心、USC Fertility的世界一流IVF研究、教育及醫師之間共享資源，產生協同效應，有助多元化發展我們的收入來源及帶來長期優勢，並從而提升我們於美國的品牌知名度。 我們擬加強以擁有龐大增長潛力的粵港澳大灣區為我們的策略重心，以提高我們於區內的市場份額及品牌知名度。於2021年8月，我們收購香港生育康健中心有限公司（「香港生育康健中心」）及香港輔助生育中心有限公司（「香港輔助生育中心」），以擴展我們的業務版圖，並於香港提供A R S及生育服務。香港生育康健中心為就婦女生殖系統健康而設的診所，其專業團隊由來自生殖醫學、婦產科、婦科及外科的專家醫生組成，而香港輔助生育中心為香港的全方位生育ARS供應商。再者，我們正在為深圳中山醫院物色一棟新大樓，以擴大其產能及提供增強服務的能力。我們相信，收購香港輔助生育中心及香港生育康健中心並與其合作，將會通過於深圳及香港的綜合營運，提高我們於大灣區的市場地位。 於2020年7月完成收購武漢錦欣醫院後，我們進行了翻新及改善工程以擴充其營運能力，從而為患者提供優質服務。除於翻新期間維持運作的IVF部門外，武漢錦欣醫院的所有其他部門已於2021年2月恢復其運作。 在整個報告期內，我們繼續擴大服務範圍，以便為患者提供綜合不育治療服務。為了給患者提供超卓及個性化解決方案，以實現他們成為父母的夢想，我們已實現較高的治療成功率及進一步提升我們的聲譽。我們已將成都西囡醫院的生育治療服務重新分類為以下五個專業類別：(i)多次IVF失敗及子宮內膜過薄的患者；(ii)高齡產婦（35歲或以上）；(iii)適齡產婦（35歲以下）；(iv)多囊性卵巢症候群(PCOS)患者；及(v)IVF及人工授精（尤其是少數民族）。此外，為擴闊深圳中山醫院的服務範圍，我們成立了男科中心，以管理生殖男科及男性泌尿科。因此，我們在中國擴闊服務範圍能為面對不育問題的患者提供更多的治療方案。 增強患者體驗 成都西囡醫院繼續為患者提供一系列服務，以滿足日益增長的高度個性化服務需求。成都西囡醫院及錦江生殖中心的收益由截至2020年6月30日止六個月的人民幣330.6百萬元增加至截至2021年6月30日止六個月的人民幣409.6百萬元，較之增加了23.9%，主要是由於患者對個性化及高端IVF服務的需求日益增加以及業務自COVID-19疫情以來恢復所致。我們繼續推出全新特需服務包，以迎合患者多元化的特別需求。成都西囡醫院亦於2021年1月成立優質服務部，並將患者滿意度作為這支團隊的關鍵績效指標，以增強患者體驗。 於2021年1月，深圳中山醫院將小型特需服務升級至綜合特需服務中心（類似成都西囡醫院的特需服務中心），該中心由專業醫師領導，並在整個治療過程中為患者提供全套特權服務。截至2021年6月30日，深圳中山醫院的特需服務滲透率為4.35%。 為了給患者提供全方位守護及個性化的生育治療解決方案，武漢錦欣醫院為各患者分派顧問，於整個治療過程中提供一對一的照顧。此外，透過整合由湖北省著名醫生組成的綜合平台，我們可為患者提供有效及便利的醫療護理。 營銷及合作計劃 我們通過雙向轉診繼續拓展我們的品牌。截至2021年6月30日，成都西囡醫院與75家醫療機構合作，合作方式包括雙向轉診或專科聯盟合作協議。此外，深圳中山醫院進一步擴大與廣東省醫療機構的合作網絡，尤其是在廣東省東部地區、廣東省北部地區及深圳。我們於武漢成立專屬團隊，負責擴展湖北省的雙向轉診網絡。 為及時處理患者的各類查詢，我們已於2021年5月在總部建立一個呼叫中心，其將作為有效的溝通渠道，有助吸引及服務患者。 於2021年上半年，我們於武漢成立名醫工作室（包括中醫名醫工作室及宮腔鏡檢查名醫工作室），聯合更多知名醫生並提供及時和優質的醫療服務。我們亦利用多種社交媒體工具，例如串流直播，以推廣有關生育治療的科普知識，並與公眾互動及提高我們的品牌知名度。 就HRC Fertility而言，HRC Fertility繼續通過其內部營銷團隊於Facebook及Twitter進行直播，吸引穩定的病人諮詢量。總而言之，HRC Fertility鞏固了其在美國IVF市場的穩健地位。 研發及質量控制 於2021年5月，錦欣醫療創新研究中心與中國科學院深圳先進技術研究院合作成立中國科學院深圳先進技術研究院－錦欣醫療科技創新研究中心生殖免疫聯合實驗室（「錦欣醫療創新研究中心」），其專注於通過單細胞多組學分析及全景病理學研究生殖免疫學的重大科學議題及技術，以分析不同疾病狀態的子宮免疫微環境及其對懷孕的影響，藉以開發新一代子宮微環境試劑盒。我們獲得獨家權利應用錦欣醫療創新研究中心的技術。 除HRC Fertility的實驗室獲美國FDA（食品藥品管理局）下的臨床實驗室改進法案修正案(CLIA)及美國病理學家協會(College of American Pathologists)(CAP)雙重認證外，HRC Fertility正就其FDA審查進行籌備工作。 我們透過採用統計監察系統改善我們的質量控制系統，並加強本集團旗下醫院在質量控制方面的溝通及交流工作。 我們網絡中的輔助生殖醫療機構因其研究及出版刊物而得到廣泛認可。於報告期內，我們發表了11篇科學引文索引(SCI)論文。 業務展望 - 截至2021年06月30日六個月止 儘管ARS行業受COVID-19疫情所影響，但全球ARS市場可望在疫情受控後隨即復甦，並繼續保持其過往多年來的增長趨勢。中國ARS市場的增長尤其是由於因生活方式的改變、父母首次生育的平均年齡上升及環境污染導致不孕症患病率增加。面對生育率降低的挑戰，政府傾向於鼓勵需要ARS的患者進行治療。與ARS於歐洲及美國的市場滲透率約30%相比，ARS於中國的市場滲透率仍然相對較低。 在面對生育率下降以及老化問題導致人口結構改變等挑戰，政府透過採納多項支援措施鼓勵生育。於2021年7月，中共中央委員會及國務院頒佈《關於優化生育政策促進人口長期均衡發展的決定》，據此，夫婦獲允許生育三個子女，並現正推出涵蓋不同範疇的支援措施，藉以鼓勵生育。 作為中美領先的ARS供應商，我們已在具有重大進入壁壘的市場建立品牌、技術、醫療團隊及管理的競爭優勢。所有在我們網絡內建立的醫院均在各自的區域市場（包括但不限於四川省、廣東省、雲南省及美國西部）獲公認為一流醫院，這有助於鞏固我們在中國及美國ARS市場的領先地位。 鑒於以上所述，我們擬憑藉我們作為領先ARS供應商的市場地位及有利的行業前景，持續實施下列迄今為止有助我們成功的核心策略。 增加市場份額及提高生產力和產能 在中國及美國，我們繼續透過收購及擴充醫院增加我們的市場份額。最近，成都西囡醫院分別與九洲醫院及和萬家醫院訂立合作協議，據此，成都西囡醫院將向該兩家醫院提供多方面的管理服務，包括技術提升、品牌推廣、供應鏈管理、質量控制、人才培養及信息科技。再者，憑藉我們在四川及雲南的現有市場領導地位，成都西囡醫院、九洲醫院及和萬家醫院將會整合資源來互補優勢，以進一步增加我們於中國西南部（包括四川、雲南及貴州）的市場份額。 我們擬加強以擁有龐大增長潛力的粵港澳大灣區為我們的策略重心，以提高我們於區內的市場份額及品牌知名度。一方面，我們正在為深圳中山醫院物色一棟新大樓，以擴大其產能及提供增強服務的能力。另一方面，本集團於2021年8月收購香港生育康健中心及香港輔助生育中心，以擴展其業務版圖，並於香港提供ARS及生育服務。 於中國，我們與九洲醫院及和萬家醫院訂立的新IOT安排將使我們可更好地運用在IVF醫院管理方面的經驗，並提升該兩家醫院的整體表現。 在武漢，我們擬充份利用經驗豐富的醫療團隊、卓越的醫療服務及多元化的市場推廣措施，藉此進一步滲透湖北地區市場。此外，我們將會透過我們的優質醫療服務所建立的聲譽，進一步提高我們獲取客戶的能力。 在美國，我們嘗試鞏固市場地位及擴大獲取客戶的能力，並通過僱用新醫生和開設新中心來滲透至未開發的市場，特別是在美國西部。透過借助HRCManagement及USC的市場影響力、HRC Management與USC之間的合作將會吸引更多富才幹的醫生加入HRC Management，增加其市場份額及提高其獲取客戶的能力。 繼續提升品牌知名度 我們打算加強我們建立品牌知名度的工作，令我們可維持及提高我們的聲譽並吸引新患者。憑藉我們現有的市場領導地位、豐富的經驗及於ARS市場的強勁聲譽，我們擬採取有效策略提升品牌知名度，並向潛在患者宣傳ARS。 我們擬利用多種社交媒體工具增加知名度並改善患者護理。我們亦尋求進一步加強並擴大與地方醫院、公司及機構的合作，以接觸更多患者。尤其是，我們致力進一步擴大與中國醫療機構的合作網絡。於2021年8月，在香港收購香港生育康健中心及香港輔助生育中心加強了我們的市場推廣策略，並提高我們於粵港澳大灣區的品牌知名度。 根據HRC Management與USC於2021年8月訂立的管理服務協議，HRCManagement及USC同意於多個領域合作，包括共享醫療服務、科研、醫生培訓及市場推廣，以提高我們於美國的品牌知名度。 擴大服務範圍至提供生育治療的綜合服務 我們打算繼續擴大服務範圍，以便為患者提供生育治療的全面及優質服務。我們亦計劃為網絡內快速增長的增值服務擴展設施，以探索該等業務的巨大潛在機會。 我們擬擴大在成都的男性生殖服務。我們將以新成立的「錦欣愛囝國際」作為平台，致力於成為專注男性生殖服務全生命週期的頂級連鎖醫療機構。目前，錦欣愛囝國際的籌備及建設工程進展順利。核心醫生的招募工作在現階段已告完成，預期將於2021年底前正式投入營運。 深圳中山醫院的產科預計2021年底正式開始營業，現階段已完成核心產科醫生的招募及購置主要醫療設備等工作，目前主要定位於提供高端的產科服務。產科建成後，一方面將滿足患者從備孕、懷孕、保胎到生產的全週期服務，另一方面將幫助醫院升級為三級婦產醫院做準備。 繼續致力於改善患者體驗 儘管我們在改善患者所獲得服務及體驗方面取得長足進步（例如在深圳中山醫院引入設有一系列優質服務的升級特需服務中心），但我們仍然致力於升級設施及調整服務範圍，為患者提供服務以滿足患者不斷變化及多方面的需要。我們希望在不久的將來將特需服務業務模式複製至其他醫院。 維持投入研發，提升整體表現 錦欣醫療創新研究中心致力改善及探索全新及創新的方法，以擴大我們的服務範圍及改善臨床結果。透過錦欣創新研究中心，我們亦能夠加快科研項目的臨床轉化及商業化，以及透過投資研發來提高我們的科研能力，從而提升我們旗下醫院的臨床質量，同時令收益來源更趨多元化。此外，通過引入優秀研究團隊及投資於生育行業中的傑出初創公司，我們尋求積極利用擁有的技術拓展所提供的業務範圍。我們將繼續秉持高品質的標準，探索提高IVF實驗室質量控制的新方法，此對整體IVF成功率至關重要。另外，我們打算繼續投入研發活動，以維持我們於應用輔助生殖技術的領先地位並提高患者的臨床結果。 通過收購拓展我們的平台 我們一直在擴展中國、美國及東南亞的網絡。在中國，我們將會加快地區規劃策略，以收購具有強大幅射效果的區域和城市內ARS供應商。 在美國，我們亦擬透過收購及成立新診所提高我們在美國西部的市場份額。在東南亞方面，我們擬優先收購當地領先的ARS供應商，以加快市場擴張。 我們亦會繼續堅持併購戰略，選擇性進入對ARS需求較高的其他國家及市場。 資料來源: 錦欣生殖 (01951) 中期業績公告 集團主席 鍾勇 發行股本(股) 2,502M 票面值 美元 0.00001 市價總值 (港元) 15,086M

相關上市公司

不適用