張宗永誓做環球Deal Maker

12/7/2014 17:11

思博資本亞太區行政總裁及高級合夥人張宗永，他形容自己是一個擁有強烈好奇心的Deal Maker，業內稱他為「水哥」，因為英文名為Water。水哥年少時熱愛計數，加拿大讀大學本科修工程學，理應是一位工程師，但畢業後找不到工作，於是再讀一個MBA，修畢後找了一份投資銀行工作，主責量化計算及財務模型計算，設計不同的模型進行衍生工具炒作，他形容自己是一個典型的Quant人（即數量化型的人）。

及後有公司高薪挖角，張宗永轉戰亞洲市場，並將加拿大衍生工具的業務模式遷移到亞洲。「當時亞洲區衍生工具的盈利空間很大，北美洲做一個交易，衍生工具的價格空間很窄，過程中如果輸了廿個基點，很可能已遭客戶『鬧到飛起』，相反那時亞洲市場的衍生工具未算流通，價格可以相對闊一點，開價差距可以拉闊至50基點，以至1%（即100基點）。」

做刁紅褲子擅創附加值
工作總算順風順水，當時由新加坡星展銀行轉到香港星展，負責環球銀行及市場（Global Banking and Market）的工作。跳出交易室，水哥嘗試接觸實體經濟，深入認識企業運作，理解老闆怎樣做生意，例如公司上市，至少先要理解公司做生意手法，怎樣將生意做大，學懂這些，有助為公司撰寫項目建議書（Pitch Book）。

交易室出身的張宗永，累積多年交易經驗，有利他在事業中段爭取轉型。其接待客戶及前交易經驗，承受風險的能力，有利他做股本或債券市場的交易工作，撮合買賣雙方及平衡兩邊利益，他說：「做刁（Deal）如果只是Messenger（傳遞員）式將買賣方的議價信息傳來傳去，沒附加值的話，成功機會不大。例如買家給你七分的空間，你能否向賣家爭取到八分，這是中介人的承諾，亦代表風險是否拿捏得準確。」

轉型後，張宗永用了很多時間將房地產信託基金（REITs）引入亞洲市場。2003至2004年間，內地的大型房地產發展商對資金十分渴求，水哥後來亦成功引進內地首隻在香港上市的REIT，越秀房地產信託基金（00405）。
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創私募基金拓P2P金融
在臨近退休前幾年，張宗永認為正是人生閱歷及客戶關係處於最佳的時間。轉職到蘇格蘭皇家銀行工作，自覺打工仔生涯已差不多去到尾站，當時蘇皇準備併購荷蘭銀行，惟金融海嘯令市況逆轉，導致併購告吹。當時水哥感覺甚為「無癮」，萌生了成立私募基金的念頭，結果與相識廿多年的大通銀行舊同事合夥成立思博資本，業務踏足環球市場。

目前思博的業務點遍布紐約、倫敦、東京及新加坡。張宗永曾考慮一人作戰，獨自成立一間小型私募基金，不過想到如果團隊太小，接應的交易數目及流量太慢，在客戶眼中的重要性便會慢慢減退，所以目標要成為一個擁有環球平台的Deal Maker。近期他將部分種子基金投放內地的互聯網金融項目，發展能夠有助內地金融專才募集資金的財經微博及操作平台，他視之為開拓金融P2P生意的一個契機，未來相信有更大的發展空間。

訪問內容同步於 iMoney 智富雜誌轉載

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